農(nóng)村的淘寶戰(zhàn)略，是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、政府、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面的組合拳，除了解決了農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品雙向流轉(zhuǎn)，打開(kāi)了另外一塊市場(chǎng)，也是人口紅利尚未覆蓋的領(lǐng)域，但真相真的如此嗎？
近日，北京霾重，從北京市中心，到湖南省益陽(yáng)市南縣廠窖鎮(zhèn)的的駕車距離，是1454.4公里，一家編號(hào)為HNX049的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就坐落于這座小鎮(zhèn)上。提起廠窖鎮(zhèn)，已經(jīng)很多人忘記，1943年日寇在此屠殺3萬(wàn)多軍民，制造了震驚中外的廠窖慘案，被害人數(shù)僅次于南京大屠殺。如今的小鎮(zhèn)早已恢復(fù)平靜，若不是這次去參觀紀(jì)念館，也不能發(fā)現(xiàn)正在默默擴(kuò)張的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)另外一種存在：農(nóng)村淘寶。
廠窖鎮(zhèn)屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隸屬于南縣，而南縣又是益陽(yáng)市的一個(gè)縣城，正如筆者曾經(jīng)去過(guò)的200多地市相似，這里的生活節(jié)奏較慢，整個(gè)縣城人口不過(guò)70多萬(wàn)，有十多萬(wàn)人口在外打工，當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)可以用白菜價(jià)來(lái)形容：至少2000多元每平米的商品房比比皆是，大部分的人口還是分布在類似廠窖的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，眾多的農(nóng)田，以農(nóng)產(chǎn)業(yè)為主，比如廠窖就有一個(gè)國(guó)營(yíng)蘆葦場(chǎng)，生產(chǎn)的蘆葦正是造紙的好原料，而農(nóng)副產(chǎn)品也比較豐富：盛產(chǎn)大米、棉花、蔬菜、水產(chǎn)品等。
農(nóng)村淘寶服務(wù)站到底啥模樣
沒(méi)有任何預(yù)約，筆者實(shí)地探訪了廠窖服務(wù)點(diǎn)，這個(gè)服務(wù)點(diǎn)的門面房是村淘合伙人自家的房屋，另外筆者還拜訪了貞和村萬(wàn)元橋服務(wù)點(diǎn)，這兩個(gè)點(diǎn)尚未正式開(kāi)業(yè)，但是基本布置已經(jīng)到位，實(shí)際面積都在30多平米左右，布置有統(tǒng)一的農(nóng)村淘寶的VI門頭，店內(nèi)有廣告的農(nóng)村淘寶的服務(wù)介紹，每個(gè)村淘服務(wù)站配有一臺(tái)液晶電視、一套臺(tái)式機(jī)、統(tǒng)一的桌子和貨架等設(shè)備，據(jù)悉，這些都是當(dāng)?shù)卣疄榱酥С直镜氐碾娚贪l(fā)展，給予統(tǒng)一配置的，并沒(méi)有掏服務(wù)站從業(yè)人員的腰包，深受好評(píng)。
類似這樣的服務(wù)站，在整個(gè)南縣，共有48家，雖然未開(kāi)業(yè)，實(shí)際上村淘服務(wù)站的工作人員已經(jīng)開(kāi)始了工作，比如廠窖服務(wù)站里面，一位農(nóng)村阿姨，坐在電腦旁挑選大衣，而店里的電視上，正在同步著村淘的女裝大衣頁(yè)面，而貞和村村淘工作人員，正在幫村民在線選購(gòu)酒精爐。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的村淘的工作人員介紹，他們都是屬于“村淘合伙人”，而這個(gè)合伙人，是根據(jù)阿里和縣政府的統(tǒng)一面試、考試、培訓(xùn)，從900多備選人中選拔而出，并非是隨便上崗的。服務(wù)站的主要職責(zé)：1.當(dāng)下首先是進(jìn)行農(nóng)村淘寶的地面推廣、宣傳工作。2.解決農(nóng)村物流的問(wèn)題，幫助鎮(zhèn)上的父老鄉(xiāng)親買貨賣貨。
實(shí)際上，除了以上兩個(gè)問(wèn)題，農(nóng)村淘寶服務(wù)站還能解決其他諸如信用卡還款、話費(fèi)充值、代買農(nóng)資、大件家電選購(gòu)等問(wèn)題，從表面上看，農(nóng)村淘寶解決了農(nóng)村最后一公里的物流問(wèn)題。
農(nóng)村淘寶僅僅就是電商嗎？
螞蟻雄兵，阿里的野心很大，根據(jù)報(bào)道，類似廠窖服務(wù)站的這樣的村淘項(xiàng)目，在未來(lái)三到五年內(nèi)，阿里通過(guò)與政府合作的方式，目標(biāo)布局1000個(gè)縣，約10萬(wàn)家服務(wù)站。
也許大家對(duì)這個(gè)數(shù)字沒(méi)有概念，這么來(lái)說(shuō)：如果按照9億農(nóng)村人口來(lái)算，中國(guó)的縣市約有3000多，阿里要做的是覆蓋三分之一中國(guó)農(nóng)村的服務(wù)站布局，覆蓋人口也過(guò)3億多。根據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的數(shù)量在6.68億，顯然，阿里要把農(nóng)村尚未接入互聯(lián)網(wǎng)的人口，變?yōu)樾碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
但，如果純粹為了電商的GMV增長(zhǎng)，筆者認(rèn)為阿里無(wú)需花大力氣，因?yàn)榘⒗锬壳疤詫毢吞熵埖碾娚痰恼急纫呀?jīng)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未形成電商對(duì)其根本性的威脅。
由此可見(jiàn)，阿里除了發(fā)展電商，拓展農(nóng)村市場(chǎng)之外，布局村淘的根本目的并不局限于電商成長(zhǎng)，例如與政府的合作部分：
1.與各地政府形成深度合作，以南縣為例，政府還特地為阿里開(kāi)設(shè)了特色淘寶館，各地政府都想借助電子商務(wù)，加快本地的互聯(lián)網(wǎng)+的建設(shè)。
2.與政府的合作中，除了電商，阿里還可以布局自己的互聯(lián)網(wǎng)+的系統(tǒng)推廣捆綁。
3.在每個(gè)有村淘的縣城，基本都有阿里集團(tuán)的工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)，這樣的布局有助于各地的不斷試錯(cuò)，快速建立標(biāo)準(zhǔn)化，方便快速?gòu)?fù)制，也方便由下至上的市場(chǎng)信息傳輸。
4.農(nóng)村淘寶看上去很重，號(hào)稱100億的投資，建設(shè)10萬(wàn)個(gè)村淘服務(wù)點(diǎn)，看上去投入成本巨大，按照當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)模式相比“比較重”，實(shí)際來(lái)看，各地政府的支持之下，這種模式其實(shí)并不重。
5.阿里提供技術(shù)，能加快全國(guó)四五線地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)度，解決一部分由于信息不對(duì)稱、獲取渠道較少的模式問(wèn)題，從這點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利還有很大的上升空間。但是其他互聯(lián)網(wǎng)公司往往重視大城市布局，或者尚無(wú)實(shí)力完成布局，類似阿里為首的BAT才有更多搶占先機(jī)的時(shí)間差。
6.農(nóng)村的物流并不像我們想象中差，除了極度偏遠(yuǎn)，實(shí)際上常規(guī)物流都能穩(wěn)定到達(dá)，但是并未徹底利用，村淘的存在未來(lái)可以解決物流雙向發(fā)展不對(duì)稱的問(wèn)題，比如：本地特色農(nóng)產(chǎn)品的上行，物流的利用率會(huì)提升。
對(duì)于政府而言，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的情況下，國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展策略之下，有大公司提供技術(shù)和模式，能促進(jìn)本地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在當(dāng)下是顯然首選。
最后一步棋：互聯(lián)網(wǎng)金融才是大殺器
如果說(shuō)阿里的村淘是阿里的互聯(lián)網(wǎng)布局的最后一個(gè)實(shí)體鏈條，那么上一層就是阿里的菜鳥(niǎo)：一方面通過(guò)與政府的合作圈地、建設(shè)物流基地，另一方面鏈接商家和包含村淘在內(nèi)的最后一公里的物流解決方案。似乎阿里還有一步棋：螞蟻金服并沒(méi)有顯現(xiàn)出威力？
一直被業(yè)內(nèi)關(guān)注的螞蟻金服，在村淘上的布局恐怕才是阿里的大殺器：在多次的發(fā)布會(huì)上，盡管螞蟻金服高管有重點(diǎn)提到過(guò)網(wǎng)商銀行的要給中小商家提供資金支持，如果不到農(nóng)村，根本不會(huì)有深刻的感受，螞蟻金服給農(nóng)村淘寶提供的“旺農(nóng)貸”，一周就可以下款，貸款人可以自主購(gòu)買想要的農(nóng)器具，相比傳統(tǒng)的銀行貸款，減少了繁瑣的審核、抵押環(huán)節(jié)，放款更快，而金額也可以根據(jù)信用變化增長(zhǎng)，這種小微貸顯然有助于改善和提升現(xiàn)有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的作用。
這種模式下，所謂的普惠金融覆蓋全國(guó)近三分之一的農(nóng)村，積蓄的金融力量才是萬(wàn)億級(jí)的，并且形成流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率：螞蟻金服提供貨幣資金形態(tài)，經(jīng)過(guò)儲(chǔ)備資金形態(tài)（農(nóng)民購(gòu)入原材料等）、生產(chǎn)資金形態(tài)（原材料等投入生產(chǎn)）、成品資金形態(tài)（加工生產(chǎn)完畢成為產(chǎn)品）,最后，又回復(fù)到貨幣資金形態(tài)（產(chǎn)品銷售變成貨幣），螞蟻金服所承載的真正冰山一角這才顯現(xiàn)，顯然農(nóng)村淘寶的布點(diǎn)，加上螞蟻金服自身的風(fēng)控體系，如芝麻信用等，降低了風(fēng)險(xiǎn)，由此可見(jiàn)，農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)是螞蟻金服除國(guó)際化、平臺(tái)化后最重要的戰(zhàn)略之一。
隱憂：農(nóng)村淘寶也許邁不過(guò)去的坎兒
對(duì)于阿里而言，表面上通過(guò)政府+電商+金融的模式玩法，看似無(wú)懈可擊，但也隱含著一些坑，也許會(huì)對(duì)這套體系形成極大的威脅：
1.村淘模式的標(biāo)準(zhǔn)化體系，尚不完備，比如店內(nèi)布置等，除了VI之外，還是比較簡(jiǎn)單，想建立農(nóng)村用戶的信賴感，尚待時(shí)日。
2.人才問(wèn)題：目前村淘合伙人，雖然經(jīng)過(guò)多層篩選、統(tǒng)一培訓(xùn)，實(shí)際上依舊存在人才問(wèn)題，本地化人才的問(wèn)題，解決策略應(yīng)該是簡(jiǎn)化模式，目前來(lái)看農(nóng)村淘寶才剛剛開(kāi)始，人員流失和淘汰會(huì)是很大的挑戰(zhàn)。
3.電商的實(shí)際效果：基于精細(xì)化的本地化電商與傳統(tǒng)的電商有重大區(qū)別：本地化電商是基于多種產(chǎn)品組合和營(yíng)銷手法，激發(fā)客戶購(gòu)買欲望，并且轉(zhuǎn)化和形成口碑營(yíng)銷、連續(xù)性購(gòu)買、儲(chǔ)備性購(gòu)買、圈子購(gòu)買、購(gòu)買者身邊小組織激活的社會(huì)化營(yíng)銷方法和商業(yè)生態(tài)。基于這種生態(tài)我們要深刻理解本地化電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但目前來(lái)看農(nóng)村淘寶還需要加強(qiáng)。
4.村淘合伙人的收入：目前村淘合伙人初期是靠補(bǔ)貼和一部分物流單結(jié)算收入，與淘寶早期的發(fā)展路徑一致，如果沒(méi)有補(bǔ)貼，發(fā)展不夠均衡的地區(qū)，如何解決低收入服務(wù)站的收入問(wèn)題很關(guān)鍵，不能讓村淘服務(wù)站半途而廢。
由此可見(jiàn)，農(nóng)村的淘寶戰(zhàn)略，是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+、政府、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面的組合拳，除了解決了農(nóng)村電商和農(nóng)產(chǎn)品雙向流轉(zhuǎn)，也是一次基于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新的版圖的布局，打開(kāi)了另外一塊市場(chǎng)，也是人口紅利尚未覆蓋的領(lǐng)域，但是也同樣能看到，國(guó)內(nèi)的發(fā)展程度各個(gè)區(qū)域較大，標(biāo)準(zhǔn)化和基于本地化的改良以及人才問(wèn)題，將會(huì)成為這種“重”模式的攔路虎，阿里給自己定的時(shí)間是三到五年，任重而道遠(yuǎn)。
文/王新宇
文：佚名，原文鏈接：/cyzx/523.html
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